¿Cómo realizar un análisis DOFA para su pequeña empresa?

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Un análisis DOFA es una herramienta de planificación estratégica que ayuda al empresario a identificar sus propias fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que pueden existir en una situación empresarial específica. Un análisis DOFA es más comúnmente utilizado como parte de un plan de marketing, pero también es una buena herramienta para la elaboración de estrategias generales de negocio, y para usar como punto de partida para discusiones en equipo.

Cuando se realiza a fondo, un análisis DOFA puede revelar una gran cantidad de información y puede ser útil en varias situaciones.

Este artículo le guiará sobre cómo llevar a cabo un análisis DOFA y le proporcionará algunos consejos que le ayudarán a utilizar la herramienta de manera efectiva.

análisis dofa

Uso de una matriz de análisis DOFA

Una matriz DOFA se suele representar como un cuadrado dividido en cuatro cuadrantes. Cada cuadrante representa un elemento del análisis DOFA: debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas.

Preguntas que hacerse durante el proceso

La manera más fácil de empezar a llenar cada cuadrante de la matriz anterior es contestando una serie de preguntas. Utilice la siguiente lista para comenzar, centrándose en las preguntas más relevantes para su negocio y situación actual.

Debilidades

Para este cuadrante, piense en los atributos de sí mismo y de su negocio que podrían perjudicar su progreso en el logro de su objetivo. Preguntas a considerar:

  • ¿En qué áreas necesita mejorar?
  • ¿Qué recursos le faltan?
  • ¿Qué partes de su negocio no son muy rentables?
  • ¿Dónde necesita más formación y/o experiencia?
  • ¿Qué le cuesta tiempo y/o dinero?

Oportunidades

Para este cuadrante, piense en las condiciones externas que le ayudarán a alcanzar su objetivo. Preguntas a considerar:

  • ¿Cuáles son los objetivos empresariales en los que trabaja actualmente?
  • ¿Cómo puede hacer más por sus clientes?
  • ¿Cómo puede utilizar la tecnología para mejorar su negocio?
  • ¿Hay nuevas audiencias a las que usted tiene el potencial de llegar?
  • ¿Existen productos y servicios relacionados que proveen una oportunidad para su negocio?

Fortalezas

Para este cuadrante, piense en los atributos de sí mismo y de su negocio que le ayudarán a alcanzar su objetivo. Preguntas a considerar:

  • ¿Qué es lo que haces bien?
  • ¿Cuáles son tus habilidades especiales?
  • ¿Qué conocimiento experto o especializado tiene?
  • ¿Qué experiencia tienes?
  • ¿Qué hace usted mejor que su competencia?
  • ¿Dónde es más rentable en su negocio?

Amenazas

Para este cuadrante, piense en las condiciones externas que podrían dañar el desempeño de su negocio. Preguntas a considerar:

  • ¿Qué obstáculos enfrenta?
  • ¿Cuáles son las fortalezas de sus mayores competidores?
  • ¿Qué está haciendo su competencia que usted no está haciendo?
  • ¿Qué está pasando en la economía?
  • ¿Qué está pasando en la industria?

Uso de datos recopilados en un análisis DOFA

Una de las partes más importantes de su análisis DOFA es utilizar los datos recopilados para identificar nuevas estrategias y objetivos para su negocio. Por ejemplo, usted puede:

  • Cree un plan para desarrollar aún más sus fortalezas
  • Haga una lista de las maneras en que puede trabajar para desarrollar sus debilidades
  • Establezca metas para cada una de las oportunidades que haya identificado
  • Elabore un plan para usar sus puntos fuertes y disminuir las amenazas que identificó.
  • A continuación, busque formas de combinar datos de diferentes cuadrantes de maneras aún más:
  • Explore cómo puede combinar sus fortalezas y oportunidades para desarrollar nuevas estrategias.
  • Trate de combinar fortalezas y amenazas para identificar las amenazas que puede eliminar
  • Examine sus debilidades y oportunidades para crear una lista de áreas listas para mejorar
  • Haga una lista de las áreas a evitar que caen bajo debilidades y amenazas

Una vez que entienda cómo recopilar sus datos DOFA y encontrar maneras de utilizarlos estratégicamente, el análisis DOFA será una herramienta que podrá utilizar una y otra vez en su negocio para explorar nuevas oportunidades y mejorar su proceso de toma de decisiones.

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